大家好，我是楼克佳，今天（tiān）和大家分（fèn）享一（yī）些关（guān）于分期还款当中的（de）两大（dà）关键事项。。

        现在（zài）因为经济下行，很多（duō）债务人非常困（kùn）难（nán），我（wǒ）们去催收的过程中，大（dà）多数现在的（de）案（àn）件（jiàn）都不可能一下子把（bǎ）本（běn）金还完（wán），很多债务都要通过（guò）分（fèn）期还款去解决，但是（shì）说（shuō）句心里话，能（néng）够分期，陆陆续续还款，其实已经是（shì）非常好的成功（gōng）的案例（lì）了（le）。


        分期还款（kuǎn）给了（le）一个宽限的时间，让债务人也喘一口气，同时（shí）也让他（tā）感觉到我们是体谅和谅解他的，也不（bú）是说非要一口气（qì）把他（tā）给逼死，希（xī）望他在经（jīng）营的过程中，赚到（dào）钱了，或者是一（yī）个什么事情处（chù）理好（hǎo）了，慢（màn）慢再还我们钱，分期还款就起到这（zhè）种（zhǒng）作用。

        分期还款中有很多的注意事项非常的重要。比如（rú）说（shuō）首（shǒu）期款必须尽快的拿到，不（bú）要嫌少，比（bǐ）如（rú）说这（zhè）个人分（fèn）期还款100万，每个月还10万，今天是8月下旬了，五天之内先把这个10万拿到，后面的10万每（měi）个月还，你（nǐ）千万不能（néng）说（shuō）分期还款100万一年之（zhī）内还清，三个月以后先还个30万，再过三个月再还30万，最后还清，千万不（bú）能（néng）这（zhè）样子（zǐ）干。一定要（yào）把（bǎ）首期（qī）款尽（jìn）快拿到，不（bú）管（guǎn）是多少（shǎo），每个（gè）月（yuè）还10万，你10万没有的（de）话三（sān）天之（zhī）内，五天（tiān）之内先给我个5万，后面（miàn）你再（zài）补齐，尽量促使他每个月都（dōu）有还款，千万不能把分期（qī）还款拖的时间非常长，最后导致（zhì）首期（qī）款拿不到。

尽快拿到首期（qī）款的正反案（àn）例

        有（yǒu）个案（àn）子（zǐ）我印象特别深，是在南通（tōng），欠款金额是300万，大概是前年7、8月份，我们已经谈的（de）差不多了（le），债务（wù）人（rén）和我们沟通，分（fèn）期还款每年还100万，我们是认可（kě）的。但是（shì）在2018年这个100万必（bì）须立刻（kè）还清的，我们的催收人员要求每个月的15号还15万，还到（dào）12月底正好还清100万，一般来说（shuō）我们催收的（de）套路都是（shì）这样的。

        但是（shì）这个债务（wù）人动了一个小脑筋，他直接（jiē）和债（zhài）权人联系了，债权人是一个60多（duō）岁的女同志（zhì），心肠也比较软，没有和我们打招呼就（jiù）私自（zì）答应了他（tā），说到年（nián）底再还这100万，还（hái）私自（zì）签了（le）一个（gè）协议（yì）。这个举动我们也（yě）很不开心（xīn），因为催收（shōu）公司（sī）介入（rù）的时候（hòu），债权人要以（yǐ）我们（men）为主，最起码要和我（wǒ）们商量（liàng）。但是我们去催收（shōu）了，你私自就同（tóng）意他分期还款，过半年（nián）以（yǐ）后才拿到首（shǒu）期款，我们现在的（de）要求是半个月就（jiù）拿到首期款，这个（gè）差距就太大了。后来（lái）因为她同（tóng）意了我们没有（yǒu）办法只能遵守，到了2018年年底再去要（yào）的时候，他就（jiù）说没有钱就拖着，2019年的（de）上（shàng）半（bàn）年我们还拿到了近60万，再去催就（jiù）催不到（dào）了，因为（wéi）医药（yào）公司的生意也不好了，他在外面（miàn）和人家做P2P，现在已经抓进去了。


        这时候我就和债权（quán）人说，2018年说好每个月15万，我们盯住他，保守100万是可以拿到的，再催到2019年上半年，最（zuì）起码是150万可以拿（ná）到，就是因为你让他延到12月（yuè）底，这个半年当中你（nǐ）就损失了100万，所以谈（tán）判的（de）技巧债权人不了解。分期还款不能嫌少（shǎo），慢（màn）慢的拿。

        我在2009年的时候处理了（le）一个案件，2300万，其中有900万是（shì）给债权人一个项目抵扣了，债权人也（yě）认可，还有1400万（wàn）分14年还，每年还100万。当初签协议的时候是在年底，我（wǒ）就（jiù）强调他必（bì）须在过年之前先给我（wǒ）们50万，然后7月份（fèn）再（zài）给50万（wàn），就是每年过（guò）年（nián）前给50万（wàn），7月给50万。后来他再过年前凑了40万，还差10万实在（zài）凑不出，就在7月份的时候又补了10万。现在基本上都还清（qīng）了（le），我有一次去（qù）山东，了（le）解到这个企业（yè）现（xiàn）在发展的还（hái）不错，这笔债务（wù）应该就全部解决了。

民间（jiān）借贷进（jìn）化简史

        所以这里一个关键点在于，如果（guǒ）他能够接受这个分期还款，第一笔钱能够顺利拿出来，说明他的还款意愿是非常（cháng）强烈的，如果（guǒ）说（shuō）分期还款的第一（yī）个月，第一笔（bǐ）还款（kuǎn）都没（méi）有做到，相对来（lái）说这个人的还款（kuǎn）意愿就很差（chà）。

        我（wǒ）前（qián）两天（tiān）做了个100万的案件，分（fèn）期（qī）还款（kuǎn）每个月还10万，他第一（yī）个月10万就没有拿出来，后来（lái）我们再去催收，再给他施压，第二（èr）个月、第三个（gè）月还出来了，但（dàn）是到现在七、八月份又还（hái）不出（chū）来了，这就是他（tā）的（de）还款（kuǎn）意愿很差，这些（xiē）人一（yī）定要盯住。


打折条款需写明

        还有分期还（hái）款（kuǎn）还到一半（bàn）以上，基本上只要有钱，他都（dōu）能够还得上，实在是（shì）没有钱（qián）了，后面差一点（diǎn）钱，那也就是没有（yǒu）办法了。有的分期（qī）还款涉及（jí）到打（dǎ）折你要写清楚，比如说现（xiàn）在本金连本带息是120万，分期还（hái）款半（bàn）年之（zhī）内还（hái）掉这笔钱（qián）的话，20万的零头就划掉，半（bàn）年内只（zhī）要（yào）还100万，如（rú）果你半年（nián）之内做不（bú）到，那就还是要还原来（lái）的120万。

        有的（de）人会在半年之内尽量的还，还了20万，40万，最后他（tā）想如果再不还的话，就要还120万（wàn），他（tā）就（jiù）会（huì）很努力的去做，真的做不到的话（huà），按照协（xié）议他还要多付20万，所以这一条要给他（tā）写清（qīng）楚。

        所以分期还（hái）款在谈（tán）判的时（shí）候（hòu），或者是施压的时候，也是有技（jì）巧的，一定（dìng）要（yào）尽早尽快（kuài）去拿（ná）到分期还款，不要嫌少，要钱哪里还有嫌少嫌多要面子（zǐ）的（de）事，你就拿一点是一点，越快越好（hǎo），多多少（shǎo）少是拿到了这个钱，因为你拿的（de）钱越多，他还款（kuǎn）的次（cì）数越多，你掌握的（de）主动性就越大，千万（wàn）不能拖时间太久了！

        今（jīn）天关于（yú）分期还（hái）款的注意（yì）事项（xiàng）就聊到这里（lǐ），如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大（dà）家！