大家好，我（wǒ）是楼克佳，今天（tiān）和大家聊一下我（wǒ）们在催收的过程中要警惕讲话和承诺（nuò）都非常好，钱（qián）从（cóng）来（lái）不（bú）还的债务人。

        我们在催收的过程中，会遇到各种不（bú）同的债务（wù）人，有的债务人甚至会和你吵架（jià）或（huò）者对骂，态度很（hěn）不好（hǎo），有分（fèn）歧，想拖延等等，但争（zhēng）执归争执，最（zuì）后（hòu）他还（hái）是把钱还给（gěi）你了。


        但有些债务人承诺的都非常好，人也很客气，你去跟他要账他还请你吃饭，喝酒（jiǔ），说（shuō）好话，但是钱他（tā）从来不（bú）还，话说得好，但是做不（bú）到。那这些客户其实是非常可恨的客（kè）户，前面（miàn）的那种骂人（rén）吵架的我们俗称叫"硬刀子"，就是有什（shí）么事（shì）都和你放在表面和你（nǐ）去争论。

        而这些态度好俗称"软刀子"的客（kè）户，看似客气但是他的客气是（shì）有目的的（de）：就是（shì）赖账，这也是他的套路，讲话和（hé）承诺都非常（cháng）的好，但钱从来不还，这种人最坏。


        我的手（shǒu）机（jī）里有很多（duō）短信，都是这些（xiē）软刀子（zǐ）客户发过来的，

        "楼总，我如果不还钱全家（jiā）死光"，
"楼总再给我最（zuì）后（hòu）的机（jī）会，不还钱随便你怎么样"，
"周一钱不还，出门被车撞死"，
"钱不还我不姓张了，改姓了"，
"楼（lóu）总，你对我的大恩（ēn）大德永远不忘（wàng）"等等，我去催收他还（hái）说我对他是大恩（ēn）大德，这个（gè）话我承受不起。
"你放心等我翻身了，不会忘（wàng）记你，等我翻身了，我要回报你，不仅本金（jīn）还给你，利息我也要回报你的"，但（dàn）是这种人翻得了（le）身吗，怎么可（kě）能翻得了（le）身？

        还（hái）有的说（shuō）"别（bié）人的钱不还，你的一定要还（hái），你是在我最（zuì）困难的时（shí）候帮（bāng）助我（wǒ）的"，这个（gè）话说的多漂亮啊，那你还得出吗？你明（míng）明去借钱的时候，已（yǐ）经是穷困潦倒了，你已经（jīng）是在欺骗我们的债权人了（le），初衷就是不怀（huái）好意了（le），这个钱你怎（zěn）么还得（dé）出？


        我在北方（fāng）有（yǒu）一个客户，有个债务人（rén）欠他们6000万，这笔（bǐ）钱本来是这个客户（hù）一直盯着（zhe）去要的，要（yào）了几年没有（yǒu）要到，现（xiàn）在交给了他的员工和他的儿子去要。

        我们的债权人为什么要不到呢？他（tā）就是听好话（huà），每次要账时债（zhài）务人就请（qǐng）他吃饭、喝酒，基本每（měi）次喝一瓶茅（máo）台，债（zhài）务人（rén）都是这一套话："王大哥，你已经帮（bāng）了我几年（nián）了，还差这几个月吗？你不帮我，这里（lǐ）还有谁帮我，这里当地做（zuò）生（shēng）意的（de）都看着，如果（guǒ）我们闹翻了影响也（yě）不好，大哥你再帮帮我（wǒ），我的（de）生意马上（shàng）就（jiù）有起色了，就可以还你几千万"。

        我们的债权人一听这（zhè）个好话就心软（ruǎn）了，毕竟这个（gè）债权人也将近70岁了，就比（bǐ）较好说话（huà），再喝（hē）了（le）一点酒以后（hòu），他也根本不去提这个几千万的事了（le），就这样（yàng）子（zǐ），每次忽悠（yōu）他说（shuō）好（hǎo）话，导致这个账在几年中一分钱也没（méi）有要到，目前这（zhè）个债务人（rén）因为犯罪被举报抓到公（gōng）安局刑事（shì）拘留，检察（chá）院已经批（pī）捕了，这（zhè）笔账肯定是要不（bú）到了（le），而且他的量刑标准大（dà）概在（zài）十年（nián）以上，因为他（tā）有好几（jǐ）个罪名，都不是小事情。

        所（suǒ）以（yǐ）我（wǒ）们在催收的过程中，一定（dìng）要去分析哪（nǎ）一些人说（shuō）真话，哪一些人（rén）说假（jiǎ）话，特别是（shì）老（lǎo）赖债务人，特别的能说会道，油嘴（zuǐ）滑舌，欺（qī）骗性强。


        我（wǒ）还（hái）接触到一个（gè）内蒙古的债务人，一见面我（wǒ）就说这个（gè）人（rén）是小骗子（zǐ），看似老（lǎo）实忠厚，其（qí）实他就是一个小骗（piàn）子，很能（néng）忽悠。后（hòu）来果不其然，他的外债已经是几千万了，都（dōu）是向（xiàng）亲（qīn）戚朋（péng）友借（jiè）的钱，这个人我见了一共两次，我就判断出来了，但是我们的这个客（kè）户被他蒙蔽了（le），还以为他是正正规规做（zuò）生（shēng）意的，现（xiàn）在（zài）借给了他（tā）几百（bǎi）万，半（bàn）年多（duō）了（le），一分钱（qián）都没有还，所以要警惕那些讲话、承诺（nuò）非（fēi）常好，钱从来不（bú）还的债务人。

        好，今天关于这个话题就简（jiǎn）单跟大（dà）家聊到（dào）这里，谢谢。