大家好，我是楼克佳（jiā）。今天跟大家聊一下逾期（qī）案件的归类（lèi），如（rú）何做好分类催收，有效催收。现在（zài）年底了，大家都忙（máng）着（zhe）去做（zuò）一些催收（shōu）的（de）工作，特别是今年经济状（zhuàng）况不太好，很多案（àn）件都比较难收，所（suǒ）以我们的债权人也很着（zhe）急，最（zuì）近（jìn）有很多人来咨询（xún）我这个（gè）问题。


前（qián）两天一个河北的（de）客（kè）户（hù）发微信给我，他（tā）说他外（wài）面应收款一个亿，他现在很着急想去（qù）收回（huí），大大小小有30个案（àn）件（jiàn），基本上（shàng）都是在（zài）2014年到2015年这段时间里放出去的，已经挺长时间了。想邀请我（wǒ）过去给他们（men）指（zhǐ）导一下，我说如果交（jiāo）给我（wǒ）来做的话，首先我要给（gěi）你这些案件做一（yī）个归（guī）类，到（dào）底属于什么情（qíng）况？哪些（xiē）好（hǎo）要的？你现在先去催收，哪些不好要（yào）的，你暂时性的要（yào）先（xiān）放一下。比如说这个企业目前（qián）还在（zài）经的（de），有一（yī）点还（hái）款能力的，外（wài）债（zhài）情况不多的，你可（kě）以尽快（kuài）的去收（shōu）一下。


有一些人已经上了（le）失（shī）信被执行人名（míng）单了，他（tā）欠你两三百万，外债已经是几千万了（le）。这（zhè）些人他现在没有还（hái）款能力，你怎（zěn）么再去做催收？就是浪（làng）费自己（jǐ）的时间。所以我建（jiàn）议要先归类，到底是癌（ái）症早（zǎo）期、中期、还是晚期？癌症晚期，再好的医生也救不活。所以首先要把这些搞清（qīng）楚，而（ér）不是（shì）什么（me）案（àn）件你都（dōu）要去（qù）做（zuò），癌症晚期案件即使你耗费了很多的时间精力和（hé）催（cuī）收（shōu）成本（běn），却达不（bú）到（dào）好的效果，那么我（wǒ）们现实当中有很多的客户也是这样的情（qíng）况，好（hǎo）做的案件不去（qù）做，专去啃硬骨头，但难做（zuò）的案件花了很多时间精力却收不回来，导致（zhì）好做的案（àn）件倒是错过了很好（hǎo）的一个催收时机。

比如我（wǒ）内（nèi）蒙一个客户，去年我就跟他说了，有两个案（àn）子，目前这两个企业还是（shì）在经营，也没有负债（zhài）的情（qíng）况（kuàng），诉讼情况（kuàng）也（yě）不多，我说这两个案件（jiàn）你尽（jìn）快去催收，实在不行立马（mǎ）诉讼（sòng）打官司（sī），不要（yào）再等（děng）了（le）。他说（shuō）这个没关系的，他（tā）挣的钱（qián）可以维持正常经（jīng）营的，付（fù）利（lì）息也足够的，他认为（wéi）是好客户可以等等的。而今年他就知道了，这两个客户已经情（qíng）况很差了，可能就（jiù）面临要破（pò）产的情况（kuàng）。你（nǐ）去年去催收打官（guān）司（sī），有可能还拿得到（dào）钱（qián），你今年再去做的话就（jiù）不太适合了，他（tā）现在（zài）非常（cháng）的后悔，没有听我的话。

我们吉林也有个客户（hù），大概是前年咨询（xún）我一个案子（zǐ），他说有（yǒu）个人欠他1000万，问我怎（zěn）么办？后来（lái）我（wǒ）大致评估了一下，我说这个案件已（yǐ）经到了癌症（zhèng）晚期，基本上很难收回来（lái），我（wǒ）说我这边做不了。然后（hòu）他说他（tā）当中有一（yī）笔（bǐ）借款金额是（shì）150万，可能涉（shè）及到诈骗。我建议他到（dào）公（gōng）安局去告诈骗，从（cóng）民事和刑事的（de）角（jiǎo）度都去告，试试看。后（hòu）来他也到公安（ān）局去告，结果公安局把这个债务人抓起来，今年已经（jīng）判刑了12年，一分钱（qián）都没（méi）有还，如果公安局抓他后，他能（néng）把（bǎ）100多万（wàn）还掉，可（kě）能可（kě）以取保候审，那（nà）就不（bú）用吃官司了。 他（tā）连100多万都拿（ná）不出，怎么（me）可能还他之前的（de）1000万（wàn）对吧？他只能（néng）吃官司，所（suǒ）以这个案件我之（zhī）前（qián）的（de）判断也是正确（què）的（de），他的确没有还款能力。

之（zhī）后这（zhè）个客户还让我帮他要了几（jǐ）个客户，有部分（fèn）的（de）回款（kuǎn），但速度不是很快。他能交给我的，肯定他认为已经是比较难做（zuò）的，他收（shōu）不回来的（de）。那（nà）么还有一（yī）部分他没有交给（gěi）我的，他肯定是（shì）觉（jiào）得好做的，他自己去做。但是，事（shì）与愿违他认为好做的这些案子，我现在看了一个都没要（yào）回（huí）来，倒是他交给（gěi）我的这三个，我多多少少帮（bāng）他（tā）要回（huí）来一部分。


这个（gè）当中（zhōng）就是他对案件（jiàn）分（fèn）类评估有错误，他认为好（hǎo）做（zuò）的是债务人之前一直在（zài）付（fù）利息的，他的好案子，优质客户现（xiàn）在变（biàn）成很差的客户（hù），他觉得有一些危险的客户多（duō）多少少还是（shì）还点款（kuǎn），所以就（jiù）是归类也没（méi）有去准确的归好和分（fèn）类好。他应（yīng）该（gāi）把这（zhè）些出现问题的案件早一点全部拿出来一个（gè）个去整（zhěng）理、去分析、去判断这样（yàng）就比较好。

我浙江一家公司，逾（yú）期金额是1.2个亿（yì），有62个案件（jiàn），前（qián）两年他们咨询我，让我（wǒ）帮他们归类（lèi），后来我（wǒ）就给（gěi）他们（men）分了三（sān）期，叫早期，中期，晚期，我说有3000万属于癌症早期，这些抵（dǐ）押物（wù）也有（yǒu），这些债务人外债也不多，我说这些你们（men）自己去催一（yī）催（cuī），基本上90%都能收回，大概3000万（wàn）可以收个2700万。

还有26个案件，金额有6000万是癌症中期案件，这些抵押物也比较少，也不足值，债务人外债也比较多，我说这个6000万交给（gěi）我们专业的公司花精力去操（cāo）作。还有3000万（wàn）是癌症晚期案件，这个抵（dǐ）押物都没（méi）有欠你们几百万，外债已经（jīng）几千万（wàn）上亿了，这些暂时（shí）性先放一放，有可能你去做（zuò）了一分钱（qián）也要不回来。其（qí）中（zhōng）有（yǒu）一个案件他们去催了，找到（dào）债务人的（de）女儿。债务人的女儿是（shì）公务（wù）员，态度还蛮好的（de），七拼八凑凑（còu）了3万（wàn）块，欠的金额是（shì）500万，结果只还（hái）了3万，她女儿和他（tā）父亲（qīn）几年都不联系。所（suǒ）以就是说案件越（yuè）是多，越（yuè）是着（zhe）急的时候，更要认（rèn）清楚（chǔ），该放（fàng）弃的就放（fàng）弃，癌症晚期就放弃，把早期的和中期（qī）的做好（hǎo）。


现实当中我们很多的（de）债权人颠倒了（le），他什么案件（jiàn）都（dōu）要去做（zuò），不能理性的去面对（duì）现实，有的案件他（tā）肯定是亏损（sǔn）的，他不死心，他觉（jiào）得（dé）这个案件还（hái）是有（yǒu）希望的（de），有的案件你本金能收回来已（yǐ）经不错（cuò）了，他（tā）还想本金和利息都收（shōu）回来，期望值太高。现在经济大环境不好（hǎo），很多（duō）的时候，你要把（bǎ）自（zì）己的预期给降低，期望值给降低一（yī）些（xiē），能拿（ná）回来已经很好了。

我这两天还做了一（yī）个上海这边调解的案子，法院判（pàn）决是2300万，后来我们客户和债务人（rén）之间做（zuò）了一个调（diào）解，他愿意两（liǎng）年（nián）之内还清1500万，一次性了结（jié）清（qīng）楚。后来我就跟我（wǒ）们债权人说，现在已经可以（yǐ）了，你要了四五年一分钱都没要到（dào），现（xiàn）在（zài）陆陆续续开始还钱了，你（nǐ）就先（xiān）拿着吧，不（bú）要到后来（lái）你还（hái）要（yào）算本金和利息，到（dào）时候（hòu）一分钱都要不到，你（nǐ）现在三、六、九（jiǔ）拿到现（xiàn）金为好，拿个200万，300万一点点来落袋为（wéi）安，后来他也听取了我的建议，所以目（mù）前这种情况下大家要（yào）把自己手上的（de）逾期（qī）案件都做好（hǎo）一个认知，归类，做有效的（de）催收。

最怕像我们（men）看病一样的，花了钱，自己还（hái）吃了苦头，最后还死在病（bìng）床上，这个就没有意思了。今（jīn）天关于这个话题就聊（liáo）到这（zhè）里，谢（xiè）谢大家。