今天和大家聊一（yī）个话题，有句话是"大而不（bú）倒（dǎo）"，套用（yòng）在我们行业就是"大更难讨"，也就是（shì）越是大的企业，欠款越多越（yuè）难要。疫情持续两年多了，经（jīng）济肯定是受到冲击而下行的。有（yǒu）很（hěn）多曾经的行业龙头大（dà）企业接连（lián）出（chū）现（xiàn）危机，甚至（zhì）崩盘（pán）倒闭了。

        我近日看到一个新闻，每（měi）日优鲜大崩盘，每日优（yōu）鲜（xiān）是生鲜（xiān）电商（shāng）的（de）行业龙头，就像盒马，现在下单（dān）最快半个（gè）小时就（jiù）能送（sòng）到家。听说它烧掉了资本（běn）100个亿，这些（xiē）钱都亏掉了，现在外（wài）面肯定还（hái）欠很多钱，员工的工资（zī）都有好几个月没有发了（le），有一些（xiē）供应商的钱肯定也是欠的，毕竟是别人给它供货，供（gòng）蔬菜，供海鲜，供鱼，供肉，供应商的钱（qián）怎么去要？


        我一直强调越是大的（de）企业它欠你钱，真的是到后面越难要。首先（xiān）是公（gōng）司欠款，只要（yào）它注册资金到（dào）位，最后没有（yǒu）钱了，你这个案件又没有抵押物很难（nán）要（yào）得回（huí）来。或者是公（gōng）司（sī）破产了，有的小企业个（gè）人老（lǎo）板（bǎn）可能还拿出一些钱（qián）付供应（yīng）商的钱，大企业都有很多股东，很多流程，公司欠款比如说每日（rì）优鲜（xiān）注册资金5个亿，注册（cè）资金到位亏损了，那这个钱就一笔勾销不用还了（le）。

        除非是注册资金不到（dào）位，可以要求股东补齐注册资金，如果是注册资金（jīn）到位的（de）话，亏了（le）就是亏了（le）。你给它供了这些蔬菜鱼肉的这些（xiē）供应商就是拿不到钱了，这是很现（xiàn）实的问题。不（bú）要（yào）觉（jiào）得这些企业大而不（bú）倒，它如果真（zhēn）的倒（dǎo）了，应收账款（kuǎn）是很（hěn）难要的。。


        包括前两年（nián）我说过的（de）小（xiǎo）黄车（chē）的案（àn）例也是这样（yàng）的情况。有（yǒu）一家做（zuò）自行车的供应（yīng）商，给小（xiǎo）黄车供自行车，小黄车欠（qiàn）了它8000万（wàn），后（hòu）来他去讨债，接（jiē）受记者采访时说（shuō）小黄车答应（yīng）他等新的融资（zī）5000万美金进（jìn）来就把这8000万还掉。后来记者又问他如果钱没有到账（zhàng）怎么办，他说那我自己的企业也要死了，因为（wéi）小黄车欠我8000万，我还欠（qiàn）别的企业很多的（de）钱，原材料还有工人的（de）工（gōng）资，我利润又没有多少， 8000万的生意只能（néng）赚个1000多（duō）万。现在小黄车8000万不（bú）给我的话，我（wǒ）要倒亏6000多（duō）万（wàn），我就面临（lín）破产（chǎn），问别（bié）人进的原材料，这个钱要给，上家（jiā）不给（gěi）我，我也要给（gěi）下家，下家要把我逼（bī）死，所以做自行车（chē）的供应商也要倒闭了。

        这两天还有一个新闻，陕（shǎn）西建工状告多家上市公（gōng）司，欠他（tā）们超过1100亿的应（yīng）收账款。陕西（xī）建工给（gěi）上市公司做工程的（de），上市公司欠的（de）金（jīn）额这么大，他们（men）肯定（dìng）也（yě）在想办法去（qù）要这些钱。那这些上市公司相对每日优鲜这种轻资产（chǎn）的（de）电（diàn）商而言，它还是有一些资产的。我是这么认为（wéi）的，因为它做的这些工程（chéng）肯定是给上市公司干的（de），比如说厂（chǎng）房等等的，最后有可能起诉，也（yě）可（kě）能拍卖（mài）上（shàng）市公司（sī）的资产，有可能还可（kě）以拿到钱。像每日（rì）优鲜这（zhè）种（zhǒng）轻资产（chǎn）的公（gōng）司，真的（de）去起诉拍（pāi）卖他也没有什么（me）资产（chǎn），这些上市公司的话毕竟还有房（fáng）子，房子卖（mài）了你还（hái）可（kě）以拿（ná）到这些（xiē）钱。恒大也欠给它做装修的金螳螂几十个亿，最后还给了金螳（táng）螂江（jiāng）苏的一些房子，不管怎么样这（zhè）些供应（yīng）商还能拿到（dào）一些（xiē）钱，像（xiàng）每日优鲜，小黄车最后（hòu）倒闭有可（kě）能（néng）你真的是一分钱也拿不到。

        所以大家给这些所谓互联网大厂（chǎng）、企业供货的（de）时候，你们（men）要特别的小心（xīn），这（zhè）些应收账款是不是可以收到，这个时候大（dà）家一定要控制应（yīng）收账款的规模和控制应收账款（kuǎn）的时间。


        比如说，你（nǐ）之前（qián）给他（tā）供三（sān）个月结账或者是半（bàn）年结账，现在的环境不好，可以压缩到（dào）两个月到（dào）四个月。可能之前让他欠100万，现在只（zhī）能（néng）让它欠50万，把时间和规模（mó）压缩一（yī）下。等以后行情好（hǎo）了（le），稳定了，再把这个时间（jiān）规模往上调一下，不（bú）要一成不变。应该按照现实情况，对应收账款做一个很（hěn）好的管理，控制规模，控（kòng）制时间（jiān），根据企业（yè）自（zì）身（shēn）的情况，你的利润（rùn）点（diǎn），去慢慢做一些调（diào）整。

        今天关（guān）于这个（gè）话题（tí），就先（xiān）简单聊到（dào）这里，如有债务问（wèn）题咨询请+楼老（lǎo）师WX：Lou-K-J,谢谢大家（jiā）！