大家好（hǎo），我（wǒ）是楼克佳，今天（tiān）和（hé）大家聊（liáo）个话题，催款不及时助长拖欠款现象（xiàng）。

        很多拖欠款现（xiàn）象其实是我们债（zhài）权（quán）人自（zì）身不重视（shì）所造成的。比如说（shuō）合同到（dào）期了，该付款了自己不去催，不去盯，寄希望于别人主动地把钱打给你——这种事情现在是比较少（shǎo）的，但也不是（shì）说没有。

上海讨债公司
        在大（dà）多数情况下，货（huò）物（wù）发（fā）过去了，该付（fù）钱（qián）的时候，你必（bì）须催一下（xià）别人。或（huò）者是把发票交给别人，或者是付款通知书发给别（bié）人（rén），要催一下。但很多的（de）债权人会认为（wéi）欠债还（hái）钱是天经地（dì）义（yì）的，我东西给你（nǐ）了，你就要主动（dòng）还钱，所以（yǐ）他不重视去催款。这种时候你（nǐ）不重（chóng）视反而（ér）助（zhù）长了债（zhài）务人拖欠款的情况，助长（zhǎng）了他拖欠款的信心。

        有可能他现在资金比较紧张（zhāng），他有5个供（gòng）应商甚（shèn）至（zhì）10个供应商（shāng）的钱（qián）要付。现在人做生意（yì）资金都很紧张，到（dào）期了该付你的钱你不催，他就会觉（jiào）得（dé）你是不（bú）是（shì）情（qíng）况很好，你是不是很有钱（qián），那（nà）我不着急（jí），我把钱先（xiān）付给别的供应商。能拖欠一周是一周（zhōu），能拖欠一个月（yuè）是一个月，哪怕（pà）就（jiù）是把钱（qián）放在自己的账户上，也有利息的（de）收（shōu）益。所（suǒ）以很多的人就会有这种想法（fǎ），你（nǐ）不（bú）及时催款就会助（zhù）长（zhǎng）了他拖欠款的信心。以后你每一次去要钱或者是你每一次（cì）去发货，他都会给你（nǐ）身上按一个烙印，就是你是（shì）可以拖欠的。债务人也（yě）会把（bǎ）债权（quán）人供应商（shāng）做一个区分，哪（nǎ）些人是（shì）资金紧（jǐn）张是不能欠的，到时间（jiān）就紧紧盯着要钱（qián）。哪些人是从来都不主动（dòng）要钱的，是（shì）有钱人，欠他（tā）几个月（yuè）都（dōu）没有问题（tí）的，这个烙印就被深深印在你身上了。这（zhè）个烙印是谁造成的，就是你催收不及时造成的，所以在过（guò）程中，你千万不要给债务（wù）人造成这种印象（xiàng），你不（bú）重（chóng）视催收，这会导致债务人（rén）拖（tuō）欠款的（de）信心增强。

上海讨债（zhài）公司
        我们一定要消除“开口要（yào）钱是一件（jiàn）尴尬事”的想法。你给（gěi）他发货，干工程，做销售，都觉得没有什（shí）么问（wèn）题，去（qù）要（yào）钱的（de）时候（hòu）反而会觉（jiào）得尴尬。那我反问（wèn）一句，你给（gěi）他活（huó）都（dōu）干完（wán）了，货（huò）也发了，要钱你尴（gān）尬（gà）什么呢（ne）？所以你不要（yào）认（rèn）为要钱是尴尬（gà）的（de）事。我们很（hěn）多销（xiāo）售人员也（yě）是这样（yàng）的情况，让他谈（tán）业（yè）务他（tā）很开心（xīn），让他去要（yào）钱不（bú）愿意。尴尬应该（gāi）是债务人欠钱（qián）的人尴（gān）尬，而不是你（nǐ）去尴尬，你（nǐ）的主次关（guān）系要（yào）分清。尴尬的应该是欠钱的人，因为他到期没有付你钱，尴尬的是他（tā）不是（shì）你。并不是说催款就是尴尬，或者说催款就是（shì）要和人家闹（nào）矛盾，之前大家（jiā）的关系比较融洽，一谈到钱好像就有点不开（kāi）心（xīn），不（bú）是这么一个概念。你一定要搞（gǎo）清楚，这是（shì）再（zài）正（zhèng）常不（bú）过（guò）的工作流（liú）程（chéng）。

        还（hái）有（yǒu）很多坏账也都是债权人自己这（zhè）么拖出来的，你自（zì）己不重（chóng）视，逾期三（sān）个月半年以后（hòu）可能就会出现坏账，这都是拖出来的。所以大家一定要及时去催（cuī）款，不能（néng）助长债务人拖欠款（kuǎn）的信（xìn）心。一定要（yào）让债务（wù）人给你打上（shàng）这样的烙印——就是你的钱是绝对不能欠的，这个（gè）人很重视催收。

上海（hǎi）讨债公司
        我之（zhī）前做了一个门（mén）窗企业的催收内训调研，他们对外应收账款有三千万，他们（men）董事长就和我说，公司之所以会产生这个（gè）三千万的（de）应（yīng）收账款，主（zhǔ）要就是董（dǒng）事长本人的责任。他说责任在我，因为我不重视。他为（wéi）什么（me）会不重视（shì），因为他认为自己干完（wán）了（le）活，这（zhè）些公司（sī）的5%-10%的尾款是都应（yīng）该主动付的。因（yīn）为（wéi）他做的这（zhè）些（xiē）企业都是很有（yǒu）钱的企（qǐ）业，他（tā）们的（de）门窗（chuāng）很贵，都是高端的门（mén）窗（chuāng），一（yī）个（gè）平（píng）方（fāng）几千几（jǐ）万的，而（ér）且都是首付付了85%以后（hòu）才去生产的，安装了以后只剩下（xià）了（le）5%-10%的尾款要去收。所以他不是很重视，他（tā）认（rèn）为人（rén）家百分之八九十都付完了，剩（shèng）下的那（nà）点小钱不是问题。结果最后有的（de）企业就拖欠，现在累计下（xià）来总量也（yě）很可（kě）观（guān）。但（dàn）是，如果当（dāng）初他重视催收的跟进，这些钱90%都可以要回来。就是因（yīn）为他的不重视（shì）导致（zhì）了这（zhè）样（yàng）子的结果（guǒ），所以我（wǒ）去（qù）给他培训了以后，他（tā）的观念就改观（guān）了，他（tā）觉（jiào）得（dé）100%这些钱都要收回来。只要时（shí）间到期，他就要立（lì）刻去催，就要把这个钱要回（huí）来，这样子就不（bú）会日积（jī）月累形成三（sān）千（qiān）万这么（me）多的欠款。所以定（dìng）期让业务员去（qù）催，只要自己重（chóng）视（shì），就能把这个钱给要回来，所以这个观念（niàn）和（hé）理（lǐ）念还是要区分一下（xià）。

        好，今（jīn）天这个话题（tí）就简单和（hé）大家聊（liáo）到（dào）这（zhè）里，如有债务问（wèn）题咨询请加（jiā）楼（lóu）老师微信：Lou-K-J,谢（xiè）谢大家！谢谢！