大家（jiā）好，我是楼克（kè）佳，今天和大家聊一聊分期还款当中的一些（xiē）要点。现在（zài）临近年底，大家都（dōu）忙于讨（tǎo）债，在讨债过程中极可能需要（yào）签（qiān）一些分期（qī）还款协议。


        目前的环境下，经济形势相对来说（shuō）比较困难。很（hěn）多（duō）的（de）债务人（rén），很多的企业可能（néng）一时无法全（quán）额还款。比如（rú）说，欠你（nǐ）100万（wàn）今年年底（dǐ）一次性（xìng）还（hái）不了，这时可（kě）以考虑分期还款（kuǎn）。他一次性还不了，我们可以分（fèn）三个月，分（fèn）半年（nián），甚至分一年还清。就（jiù）像我最多的一次分期还款协（xié）议签了（le）14年。2009年我做了一个案子，每年还100万，一共1400万（wàn）到今年全部（bù）还清，这（zhè）是（shì）我做过的最长的一笔（bǐ）分期还款。

        在签订分期还款的协议当中，要注意四个要点：

        一是（shì）分期（qī）还款之（zhī）间（jiān）每次的间隔时（shí）间不能太长，比如这个企业欠100万，他现在还不了，我（wǒ）们有几种分（fèn）期（qī）还（hái）款的方式。第一种（zhǒng）方式是每个（gè）月还10万（wàn），10个月（yuè）还清（qīng）；第二种方（fāng）式可能每三个月（yuè）还30万，最（zuì）后一（yī）个月还40万；还有一种（zhǒng）方式（shì）是每半年还50万，两次还（hái）清。这三（sān）种（zhǒng）还（hái）款方你们觉得哪一种好？我认为是第一种，每一个月（yuè）还（hái）10万好。有（yǒu）的人可能（néng）会觉得麻烦，半年还一次好了（le），两（liǎng）次就可以解决了。

        但是我（wǒ）要强调的是，在（zài）催收过（guò）程当中，千万不要嫌（xián）麻烦。你一定不能把每次（cì）还款的时间间隔拖太长，每个月（yuè）你去催10万，每个（gè）月对（duì）他的情况都有及时的了解，准确的判断，到底企业现（xiàn）在的情况怎么样，万一有两三个月还不出（chū）钱了，立刻就可以采取下一步催（cuī）收的工作和行动。如果你是（shì）隔三个月（yuè）或者半年，一旦他出（chū）现风吹草动，你就不（bú）能第一时间掌（zhǎng）控。这（zhè）会出（chū）现很严重（chóng）的问题，现在很多企业不是慢慢倒闭，而（ér）是突然倒闭。可能（néng）一两（liǎng）个月就会发生（shēng）翻天覆地的（de）变化，所以最好是每（měi）个月都去催收一（yī）次，每个（gè）月（yuè）都有点钱进（jìn）账，这样也能提高你对他的关注程度（dù）。


        二是在签订分期还（hái）款协议时，第一笔分期还款要（yào）尽快拿到。还100万每个月还10万（wàn），这第一（yī）个10万最快尽快拿到（dào）。最好在签订分（fèn）期还款协议当天就让他（tā）支付这个10万块钱，这个首笔（bǐ）款是（shì）他还款能力和意愿（yuàn）的体（tǐ）现（xiàn）。你签订（dìng）每（měi）月还10万的还款协议时，连10万（wàn）都没有吗，连10%的钱（qián）都拿不（bú）出，如何（hé）保证后面每（měi）一个月都能（néng）还上10万块（kuài）钱？如果（guǒ）他当天就把10万块钱拿出来，说明（míng）还款意愿比较强。

        万一有的债务（wù）人在签订还款协议的过程中，确实资金（jīn）有困难，10万没有的话，那你（nǐ）先付个5万，甚至（zhì）是先付个3万（wàn）也（yě）可（kě）以（yǐ）。过个三五天或一周尽快凑齐10万块钱，所以这是第一笔（bǐ）分期还款要尽量在最快的时间内去拿到。


        三是适度让利，比如给债务人免（miǎn）去一（yī）个（gè）零（líng）头。假设欠（qiàn）110万，或是108万有一些零头的，债务人可（kě）能说那个（gè）8万、10万就不要了，每一个（gè）月就还给你10万块（kuài），分10个月还清。这时你也可以考（kǎo）虑接受这个方案，适当（dāng）让利也是为了快速还款。


        最后，签订分期还款协议一定要写清楚违约（yuē）的惩罚条（tiáo）款。如果不按（àn）照协议（yì）约定的时间还款，或者约定的时间无法足额还款，都（dōu）视为（wéi）违约。一旦违（wéi）约，就还按（àn）照原来（lái）合同（tóng）金额继续催收（shōu）。也即可能（néng）前面还了五六期，已经还了（le）五六十万，违约后可能最终还款金（jīn）额要多出八万十万。给他算一个经济账，给他施加压力，违（wéi）约的话你之前的钱可能就白还（hái）了，还不如（rú）继续努力（lì）努力。所以一（yī）定要写清楚违约（yuē）的责任，如果（guǒ）违约的话要付多少（shǎo）的违约金，或（huò）者是之（zhī）前（qián）免去的钱就不给你免了。今（jīn）天（tiān）就（jiù）和（hé）大家简单聊一聊分（fèn）期还款中的（de）四（sì）个（gè）要点（diǎn）。

        谢谢（xiè）大家，如（rú）有债务问题咨（zī）询请加（jiā）楼老师微信：Lou-K-J。