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大家好,我是楼克佳,今天和大家聊一聊回款的问题。现在已经(jīng)是十月下旬快到年底了,年底(dǐ)是(shì)我们(men)回款的一(yī)个(gè)大周期,俗话说(shuō)年(nián)关难过,即使很(hěn)多的催(cuī)收工作前期都进行(háng)了,最后(hòu)还款(kuǎn)的时候基本上都是在十(shí)月份以后。 今(jīn)年疫情之下,很多的回款我们都(dōu)要调低对它的预期,以前有可能欠(qiàn)100万,大家都谈好的(de),基本上100万八(bā)九不离十,都可以要回(huí)来。今年这种情况,如果别人答应(yīng)你年(nián)底还100万,我认为(wéi)你能拿到70万,就已经(jīng)是算成功的了。因(yīn)为全球经(jīng)济都是负增长,经济好的(de)时候回款容易,经济(jì)差的时(shí)候回款比较难(nán),所以(yǐ)我们要调低心理的预期。 经济下行(háng)还款难提前:分(fèn)期前几期都易出问题 但是(shì)很多债权人没(méi)有心(xīn)理预期的(de)建设,他不愿(yuàn)意接受这个事(shì)实。我之(zhī)前有一个客(kè)户,有个做新能源(yuán)车的债务人欠了他600万,谈好(hǎo)了一个分期(qī)还款的计划(huá),从8月到12月。我说(shuō)这个计划不太会很顺利地实现,还(hái)是(shì)要(yào)盯(dīng)紧着催,但这个(gè)客(kè)户不相信,他认为这个计划已经给了很宽(kuān)裕的时间,应该(gāi)没(méi)有(yǒu)问题。 结果第一笔钱80万(wàn)顺利还(hái)到了,这(zhè)个客户还和我说(shuō)挺好的,我(wǒ)说(shuō)你看后面几笔。上个月要还180万,这(zhè)笔大(dà)的就出问题了,前面一笔小的没(méi)有什么,有可能(néng)他凑一下就还掉了,但第二(èr)笔他就要拖(tuō)到10月份 ,我说这个(gè)不(bú)行,180万多多少少要还一点,不能拖到下一期,结果到9月底之前只还了(le)40万,所以分期(qī)还款前几期就出了问题!以前经济状况好的时候,分期(qī)还款(kuǎn)基本上前面几期都不会有问题,反而是后(hòu)面会出问题,但(dàn)现在(zài)分(fèn)期还款的前几期都会出问题。 昨天我们有一个北方的债权(quán)人(rén)来公司找我,他有一(yī)个债(zhài)务人(rén)欠他本金9000万,利息一个多亿,判决已经六七年(nián)了,之前没有发现财产线索,刚发现这(zhè)个(gè)债务人的(de)财产(chǎn)线索。他设想的很好,他说只(zhī)要本金(jīn)九千万,加利(lì)息九千万,1.8个亿就蛮好了。我说你现在刚发现(xiàn)一点(diǎn)线(xiàn)索,八字(zì)还没(méi)有一撇,还谈(tán)什(shí)么本金和利息? 你(nǐ)当初借(jiè)钱(qián)给他的时候是信用贷款,没(méi)有抵(dǐ)押(yā)物,如(rú)果是你像银行一样(yàng)有抵押物、抵押物(wù)充足的,那本金(jīn)利(lì)息(xī)可能没(méi)什么太大问题,有(yǒu)可能就是时间上会拖延一下(xià),金额上不会少。现在(zài)他已经是失信被执行人了,有的资(zī)产都是被(bèi)银行查封(fēng)的,你很难拿到,你刚发现一(yī)点线索,就想要本金(jīn)和利息?这是很难的(de),所以客户的(de)心理还款预期太好了,现(xiàn)在根本不(bú)是考虑(lǜ)还本金和利息的时候,而是(shì)把(bǎ)你所发现的一点(diǎn)线索(suǒ)夯实了,查实了,再去(qù)考虑怎么回(huí)款,而不是(shì)空谈本金和利息。 下(xià)调预期之外,还要跟紧 我去年也(yě)做(zuò)了一个(gè)案子,也是分期还款,1500万分两年还,今年(nián)五月份还了300万,七月份(fèn)本来(lái)要(yào)还(hái)300万,一直没有(yǒu)还(hái),但我预(yù)估到了他(tā)的这个情(qíng)况,所以我一直(zhí)每周和他联系,就是落实他现在工(gōng)作情况,万一有风吹草动,马上可以再去采取措施。我(wǒ)每天和他联系,发(fā)现他项目还在(zài)正常做,不过是别人钱没有(yǒu)给他,导致他拖(tuō)欠我们(men),没(méi)有很出格的事。所以现在疫(yì)情之下(xià),很多的(de)分期还款还是要尽(jìn)量(liàng)去跟(gēn)进,不要满打满(mǎn)算。 我今天上午(wǔ)还(hái)和一个债(zhài)权(quán)人联系,他(tā)的心态倒是(shì)蛮好(hǎo)的,他说这个人欠100万,目前已经还了40万了,12月底之前我(wǒ)们再要个30万,能拿到70%,就(jiù)已经算是(shì)成功了(le)。我说(shuō)是(shì)的,这个事情(qíng)就(jiù)慢(màn)慢来,一步一步的做,不要想一(yī)口气100万(wàn)都拿回(huí)来,先把40万拿到(dào),年底再拿(ná)个30万(wàn),后面(miàn)的30万到(dào)明年再说。 所以今(jīn)天先和大家打一个预防(fáng)针,因为快(kuài)到年底了,有(yǒu)一(yī)些资金是(shì)比较紧(jǐn)张的,人(rén)家欠你,你也欠别人,那这个(gè)时候(hòu)你要把这(zhè)个预期调(diào)整好,不要别人欠(qiàn)你了,导致你要还(hái)别人的(de)钱付(fù)不出(chū)了,到时候就很(hěn)为难,或者是你不能付给别人,别(bié)人起诉你和你(nǐ)打官司,所以要把这个预期调整好。 今(jīn)天关(guān)于回(huí)款预(yù)期的问题(tí),就暂(zàn)时和(hé)大家聊到(dào)这里(lǐ),如有债务问题咨询请加(jiā)楼老师微(wēi)信:Lou-K-J,谢谢大家!
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